La pandemia dejó huella, claro. La recuperación ronda el setenta por ciento, pero el público sigue ahí, firme, entrando a las salas. Quizás menos masivo, sí, pero igual de presente. Y eso, en un mundo donde las plataformas parecían tocar la Marcha Fúnebre del cine, es casi un milagro.
El cine sobrevivió porque siempre supo reinventarse. En los noventa, los distribuidores aprendieron a convivir con la digitalización. En los dos mil diez, los agregadores hicieron posibles estrenos simultáneos que antes sonaban a ciencia ficción. Y en estos últimos años, aparecieron los nichos, las funciones premium y las experiencias curadas con lupa. Hoy, la clave es especializarse: saber qué contenido seleccionar, a quién hablarle y con qué recursos reales se cuenta.
En Latinoamérica, el presupuesto siempre aprieta. Por eso la distribución, más que un oficio romántico, es un ejercicio de estrategia. De convencer, negociar y anticiparse. Quienes logran equilibrar creatividad y cálculo son quienes realmente empujan la taquilla y mantienen activo el negocio.
¿Qué tiene en cuenta un distribuidor al decidir si lanza una película? Tres factores: demanda, retorno y competencia. Claro que hay matices: trabajar junto al realizador desde etapas tempranas, planificar la estrategia de lanzamiento desde el desarrollo del proyecto, preparar los materiales con tiempo. Pero si una película llega sin herramientas para comunicarlo, cuesta más de lo que debería. Puede funcionar, sí, pero siempre queda la pregunta: ¿hasta cuándo?
En materia de géneros, el panorama es todavía más revelador. A nivel local, dominan la acción y la aventura. Sin embargo, en Latinoamérica y Asia el terror viene creciendo como si hubiera tomado un energético: se proyecta un aumento del consumo del siete por ciento hasta 2033. En el país, ya representa entre el diez y el doce por ciento de la taquilla.
Tamara lleva más de nueve años distribuyendo terror. Conoce el género desde adentro. Para ella, el secreto no está en el susto ni en la sangre, sino en algo más simple: retorno consistente. El terror se produce con costos razonables, circula con eficiencia y cumple con lo que buscan fondos públicos y privados. No depende tanto del “prestigio del boca en boca”, sino de algo pragmático: funciona, y funciona seguido.
Eso no significa que todo sea sencillo. El panorama actual de distribución es, en una palabra, desafiante. Los canales cambian, los distribuidores se adaptan, las audiencias modifican sus hábitos cada dos años. Pero la vara sigue alta, incluso en mercados pequeños.
Tamara no compra contenido para plataformas, pero observa un patrón claro: buscan títulos fáciles de integrar, con delivery prolijo y materiales completos. Nada de magia: cada plataforma tiene su agenda y sus tiempos.
La charla con Tamara deja algo muy claro: la distribución no es un paso técnico dentro de la cadena audiovisual. Es narrativa pura. Es acompañar a una película y ayudarla a encontrar su público con intuición, datos, paciencia y, sobre todo, amor por el cine.