La amplitud del mercado paraguayo permite que distintas líneas de manufactura encuentren espacios según los hábitos de los compradores. En ese escenario, la participación de Corea en la Expo Capasu 2026 exhibe un abanico que supera los rubros conocidos y abre oportunidades para bienes de distintos segmentos.
Hyuk-Sang Sohn, embajador de la República de Corea en Paraguay, y la Korea Trade Investment Promotion Agency (Kotra) trabajan para acercar empresas de ese país a supermercados, importadores y otros actores comerciales. La iniciativa facilita el ingreso de artículos que ya cuentan con habilitaciones y busca generar vínculos para su distribución.
Entre los rubros de mayor interés figuran los alimentos de k-food, como ramen, salsas y bebidas, además de k-beauty, con cosméticos básicos y productos para el cuidado de la piel. La difusión de contenidos culturales coreanos favoreció el conocimiento de estas líneas y el ingreso de nuevos proveedores.
Según Hyuk-Sang Sohn, “durante los últimos tres años aumentó el volumen de exportaciones hacia Paraguay de empresas coreanas de k- beauty”. Para extender ese movimiento, se plantea aprovechar supermercados y plataformas digitales con artículos de precios medios y accesibles dirigidos a consumidores jóvenes.
Diversificación de rubros
El embajador señaló que la exposición reúne alimentos, bebidas, productos para el hogar y dispositivos médicos de uso doméstico, además de catálogos digitales mediante códigos QR para contactar con fabricantes”.
La iniciativa busca “identificar compradores y generar contratos” para nuevas empresas exportadoras. Los socios paraguayos aportan datos sobre demanda, preferencias y regulaciones, y apoyan la distribución en comercios físicos y digitales.
Según la Embajada de Corea, en 2025 las exportaciones de cosméticos al país llegaron a USD 6 millones. Las salsas, el café y los productos elaborados con harina crecieron entre 20% y 30%.
Hyuk-Sang Sohn afirmó que la Expo Capasu demuestra el potencial del mercado para explorar nuevos formatos y segmentos, mientras las alianzas con distribuidores facilitan el acceso a productos diferenciados.
Precio y experiencia, claves para conquistar al consumidor
Actualmente, el público analiza sus gastos, compara alternativas y distribuye sus adquisiciones entre distintos canales. En este sentido, las empresas enfrentan el reto de adecuar sus propuestas a presupuestos variables sin descuidar la experiencia.
Mauricio Larrosa, experto en mercados de consumo masivo, explicó que el consumidor paraguayo pasó de una etapa de resiliencia a una conducta más racional, marcada por una evaluación cuidadosa de la relación entre lo que paga y lo que recibe. El cambio redefine la relación comercial.
El consumidor dejó de asumir un papel pasivo frente a la oferta y comenzó a esperar que las compañías se acerquen a sus necesidades y formas de comprar. “Hoy el consumidor espera que las marcas vengan a él”, sostuvo Larrosa.
Aseguró que el precio tiene un peso cada vez mayor al momento de comprar, incluso por encima del reconocimiento de una marca. El consumidor prioriza una buena relación entre costo y beneficio, y puede elegir una marca menos conocida si ofrece un precio conveniente.
Larrosa dice que esta conducta se fortaleció en los últimos tres años y está relacionada con el dinero disponible de cada hogar. El consumidor ya no recurre a un solo canal de compra, puede recurrir a cinco o más canales para completar su canasta, buscando las mejores opciones en cuanto a costo.
La experiencia suma valor
Aunque el precio sigue siendo fundamental, no es el único factor que influye en la decisión de compra. La variedad, las ofertas, las promociones y una buena atención también pueden diferenciar a una empresa. “Hoy, por un lado, pide una experiencia de compra distinta y, por otro lado, también exige que se pueda ajustar a su billetera y a su presupuesto”, explicó.