Rodrigo Paz ganó la presidencia de Bolivia con más del 54% de los votos apoyado en una estrategia que desafió a la política tradicional: foco en el voto rural, ampliación del electorado más allá de su base y cero gasto en pauta. Así lo explica el consultor internacional Andrés Elías (*), quien propone leer el resultado en “tres aspectos muy importantes”: la expansión del voto de Paz —con trasvase desde el MAS—, la centralidad del territorio y el contraste entre campañas. “Rodrigo Paz logró ampliar su margen de votantes, sobre todo arrastrando votantes del MAS y haciendo una campaña completamente en el área rural”, afirma. El movimiento reconfiguró el mapa y dejó en evidencia un sesgo urbano en las encuestas: “El voto de Paz era en sectores muy rurales donde los encuestadores generalmente no llegan”.
El primer dato que sacude inercias es financiero. “Él no gastó un solo peso en pauta”, dice Elías, mientras su adversario “se gastó… 200 mil dólares de pauta”. La asimetría de recursos no se tradujo en asimetría de resultados. Paz “no tuvo estratega ni consultor”, en tanto que “Tuto” Quiroga contrató a Jaime Durán Barba; pero “no fue decisivo al momento de la victoria”. ¿Qué sí pesó? La sintonía con un electorado cansado: “Bolivia muy cansada, no solo de los políticos tradicionales, sino de los últimos 20 años, de la situación a la que la ha conducido el MAS”. Allí se explica parte del voto periférico: “Le alcanzó con la periferia, la parte rural, el voto del MAS y alguna parte de la zona urbana”. El Alto, Oruro y Potosí, señala, “le dieron el respaldo a Paz”.
El segundo eje fue programático. Elías compara dos promesas económicas con efectos emocionales distintos. “´Tuto´ Quiroga hablaba de tener una terapia de shock en lo económico y eso espantó a mucha gente”. En cambio, Paz “piensa llamar al FMI a negociar, a pedir dinero en mercados internacionales, a reestructurar la deuda, pero sin ese shock”. Ese matiz, sostiene, amplió la coalición de voto al reducir temores y preservar la expectativa de orden.
El tercero fue comunicacional. Para Elías, la elección derrota a la “política tradicional” y confirma campañas 360: redes, TV y territorio. La fórmula de Paz incluyó “un vicepresidente… muy popular en redes, un ex capitán, que además es muy bueno con los jóvenes”. Pero advierte contra los atajos tecnocráticos: “Puede ser que tengas un manejo espectacular de redes, pero si no tienes un buen mensaje vas a terminar invirtiendo en nada”. Lo que no cambia es el núcleo emocional de la política: “Las historias, el relato, la narrativa, la humanización… el abrazo, el contacto directo, la mirada, todo eso sigue inmutable”.
Las encuestas, a su juicio, fallaron menos por método y más por pregunta. “Le preguntamos por quién va a votar, pero no le estamos preguntando qué es lo que está sintiendo… ¿cómo vamos a conectar con la emoción del electorado si no estamos conociendo el sentimiento?”. La conclusión operativa: mediciones que capturen emociones predominantes y mapas finos del voto rural.
El resultado también reordena el tablero ideológico. La campaña sucia intentó encasillar a Paz como “el candidato de Evo Morales” y a “Tuto” como el “candidato de Agustín Laje, de Milei, de Trump”. Ese encuadre, dice Elías, chocó con la memoria social: “Bolivia ha tenido una mala experiencia con economistas liberales… Goni Sánchez de Lozada”. Para el consultor, el MAS llega a esta elección “autodestruido, implosionado desde adentro”, con un ciclo de “20 años” agotado. “No veo regresando al MAS… no veo regresando a Evo Morales a la política en un tiempo”, matiza, y añade una condición: “Si hacen las cosas mal… si hay actos de corrupción visibles… a Evo lo vamos a tener a la vuelta de la esquina”.
¿Cuáles son los desafíos inmediatos de Paz? “Unificar”, responde sin dudar. “El país se dividió en dos… fue occidente versus el oriente”, con regiones como Santa Cruz y Pando orientadas al libre mercado y áreas del altiplano con otra tradición política. La primera señal la dio Quiroga al reconocer la derrota; la segunda debe venir del presidente electo con un “mensaje de unidad”. Y rapidez: “Solo quedan 18 días hasta la posesión”. En ese lapso, Elías recomienda fijar rumbo económico y transmitir certezas.
La lección de fondo excede a Bolivia: campañas frugales, pero intensas en territorio; lectura emocional del clima social, un mensaje económico que despeje miedos y una fórmula que conecte con jóvenes multiplicada por redes. El resto es consecuencia. “Si tienes buenas redes, buen territorio, buen mensaje, conectar con la emoción…”, concluye, “no importa cuánta inteligencia artificial tengamos… si no logramos despertar sensaciones, no hay nada que lo vaya a hacer por ti”.
*Ecuatoriano. Estratega digital. Fundador de Canvas Política y Facultad, consultora política. Ideólogo de la teoría del desdoblamiento. Creador de Datametrix (herramienta de “social listening”) y DoubleCheck (envío masivo de WhatsApp). Ganador de varios premios Alacop, Reed y Napolitan.